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Positionierung: lieber spitz und unbequem als breit und beliebig - Johann Jörgen Schübeler - 19.01.2026
Ein Muster, das ich oft sehe: Wer in die Beratung geht, schreibt auf die Website fünf Themen, drei Branchen und vier Zielgruppen. Das klingt nach Sicherheit. In Wahrheit verwässert es alles.
Wenn Sie alles für alle anbieten, sucht der Kunde im Kopf nach einem Spezialisten und findet ihn woanders. Mittelständler kaufen Beratung in der Regel an einem konkreten Schmerz: „Die Doku wird zu spät fertig", „die Übersetzungskosten explodieren", „wir wissen nicht, wie wir KI sinnvoll in der Technischen Redaktion einsetzen". Genau so wird gesucht, und genau so wird beauftragt.
Mein Vorschlag: Schreiben Sie drei Sätze auf.
- Für wen arbeite ich? (Branche und Größe, z. B. „Sondermaschinenbau, 50 bis 500 Mitarbeitende")
- Welches Problem löse ich? (ein konkretes, nicht „Digitalisierung")
- Wie sieht das Ergebnis nach 30 Tagen aus? (etwas, das man sehen oder messen kann)
Wenn Sie das nicht hinbekommen, ist die Positionierung noch nicht durch — und ich sage das aus eigener Erfahrung, weil ich am Anfang selbst zu breit unterwegs war.
Frage in die Runde: Womit würden Sie anfangen, wenn Sie nur ein einziges Problem für eine klar definierte Zielgruppe lösen dürften?