12.05.2026, 11:29
Der Punkt 'was Sie NICHT machen' fehlt fast immer und kostet im Nachgang Stunden. Ich würde ergänzen: eine knappe Annahme-Liste (welche Daten, welche Ansprechpartner, welche Entscheidungswege Sie unterstellen). Das ist die Grundlage, auf der ein Festpreis erst belastbar wird. Wer keine Annahmen schreibt, kalkuliert blind.